Как выйти на маркетплейсы: рекомендации новичкам

Продажа товаров на крупных торговых площадках – пожалуй, один из самых доступных и простых способов представить бренд широкой аудитории потенциальных потребителей. В этой статье мы представили несколько советов, которые помогут начинающим предпринимателям успешно «выйти» на маркетплейс и построить прибыльный бизнес.

Выбор товара

Перед выходом на конкретную платформу необходимо изучить, какая продукция пользуется хорошим спросом. Дополнительно следует учитывать сезонность отдельных товарных позиций, а также сроки их годности.

Выбор маркетплейса

Для любой торговой площадки характерно наличие большого количества ниш с высоким уровнем конкуренции. Стоит изучить, в каких товарных нишах меньше конкурентов, но, при этом, следует также обращать особое внимание на основные категории платформы.

Выбор схемы сотрудничества

При сотрудничестве с конкретным маркетплейсом можно использовать его склады, или же задействовать собственные помещения для хранения. Всё зависит от наличия склада – если его нет, то лучше воспользоваться возможностями, которые предлагает платформа.

Кстати, в следующем блоге можно подробнее почитать об особенностях работы с самыми популярными маркетплейсами, а также найти ответы на все интересующие вопросы.

Учёт размеров комиссионных выплат

Отдельное внимание необходимо уделить обязательным комиссиям, устанавливаемым торговыми площадками. Так, к примеру, при работе через склады маркетплейса размер комиссионных выплат увеличивается. Кроме того, на некоторых платформах величина комиссии напрямую зависит от объёмов продаж за отчётный период.

Изучение установленных требований к сотрудничеству

Каждый маркетплейс устанавливает определённые требования к своим партнёрам. Не стоит игнорировать их – в противном случае, можно столкнуться с санкциями и ограничениями при дальнейшей торговле.

Создание качественных описаний товарных позиций

Покупая товары в онлайне, потребители не могут посмотреть и пощупать его. Именно поэтому в товарных карточках нужно указывать подробное описание с основными техническими характеристиками и преимуществами, которые покупатель сможет получить от использования продукции.

Использование возможностей маркетплейса для рекламного продвижения

Участие в акциях и распродажах поощряется со стороны торговой площадки. Она начинает активно продвигать продукцию магазинов, которые снизили цены в течение определённого периода.

Аналитика продаж

Для того чтобы проанализировать объём продаж, можно использовать как внутренние возможности платформы, так и внешние аналитические инструменты и специальные программные продукты, например, сервис МПСТАТС.

Соблюдение заявленных сроков доставки

Если продукция доставляется до покупателя позже установленного срока, то она теряет свою позицию в поиске. Вернуть прежнюю репутацию бывает очень сложно.

Работа с отзывами

Мнение покупателей о товаре – один из главных параметров, по которому другие потребители формируют своё представление о продавце. Важно работать со всеми отзывами (особенно негативными), а также предоставлять подробные ответы на задаваемые вопросы.