С каждым годом онлайн-индустрия набирает обороты и становится одной из самых обсуждаемых тем в обществе. В частности, речь идёт о торговле на маркетплейсах. Всё больше предпринимателей отказываются от физических точек и переходят на специализированные торговые площадки. Подобные платформы предлагают широкие возможности для построения успешного бизнеса, начиная от большой аудитории покупателей и заканчивая многофункциональностью.
Однако из-за повышенного интереса к маркетплейсам со стороны предпринимателей растёт и конкуренция среди продавцов. И чтобы построить успешный бизнес, важно уделять особое внимание аналитическим процессам. В этой статье мы подробно поговорим об аналитике маркетплейсов и её важности для предпринимателей.
Сервисы аналитики торговых площадок
Рассмотрим два крупных маркетплейса – Ozon и Wildberries. Ради интереса посмотрите, какое количество продавцов зарегистрировано на этих платформах. Как показывает практика, в процессе поиска того или иного товара люди пролистывают лишь первые несколько страниц. Это означает, что для успешных продаж необходимо занимать лидирующие позиции – именно они собирают большую часть трафика. Как это сделать? Ответ однозначен и очевиден – использовать возможности, предоставляемые аналитическими сервисами.
Стоит отметить, что аналитика полезна как для новичков, так и для опытных продавцов. Первые с помощью этого инструмента могут определить наиболее перспективные ниши с небольшой конкуренцией, а вторые – увеличить товарооборот и общую рентабельность бизнеса.
Аналитические сервисы (например, mpstats.io) позволяют решить следующий перечень задач:
- Оптимизировать систему товарооборота. Прежде всего, речь идёт о планировании поставок и поддержании оптимального стока на складах.
- Выявить перспективы развития бизнеса. Сделать это можно на основе статистики продаж и процента выкупа.
- Изучить актуальные ниши. Сюда же можно отнести востребованность нового товара, который планируется выводить на маркетплейс.
- Анализировать уровень видимости товара. От этого напрямую зависит его охват и, соответственно, продажи.
Функционал популярных сервисов аналитики
Специализированные аналитические сервисы маркетплейсов включают в себя следующий функционал:
- Возможность загрузить расширение для популярных веб-браузеров.
- Расчёт величины упущенной выручки.
- Финансовую аналитику.
- Определение перспективных ниш и трендов.
- Аналитику товарных позиций в поисковой выдаче и прочее.
Не говоря уже об анализе деятельности прямых и потенциальных конкурентов, устанавливаемых ими цен и динамики заказов за отчётный период. Грамотная аналитика продаж бизнеса на торговой площадке позволит за короткий промежуток времени выйти на стабильный и высокий доход!
